PUBLICIDAD EN TIEMPOS DE CRISIS
ARTE NECESARIO QUE POCOS PRACTICAN
Como todos
sabemos, en tiempo de crisis las empresas tienden a sacrificar los “gastos
publicitarios” como medida inicial, pero lo que ellos aún no entendieron es que
la publicidad no es un “gasto” sino una “inversión”.
No hay dudas que la publicidad por lo general tiene un costo elevado y que en
tiempos de crisis hay menos dinero para invertir, por eso es importante hacer
buena planificación y estirar el presupuesto lo más posible.
Por ello, los departamentos de marketing y publicidad están obligados a entrar
en una especie de “dieta”, lo que siempre termina afectando la posición de la
marca en el mercado y perder el esfuerzo de las campañas a largo plazo
realizadas con anterioridad.
Sin embargo, queda una salida: aprender de los errores. La moraleja de la
crisis pasadas fue que “no porque los tiempos sean austeros, debes sacrificar
la porción de mercado que has ganado”. Y es que muchas de las empresas que se
arriesgaron y optaron por mantener su nivel de inversión, hoy se encuentran en
una posición ventajosa respecto de las que optaron por los recortes
Quien deja de invertir en publicidad para ahorrar dinero, es como si parara el
reloj para ahorrar tiempo.
Hoy mas que nunca es necesario que la publicidad sea inteligente, en esta
materia existen grandes avances científicos que garantizan la efectividad de la
publicidad reduciendo los costos, de ellos el mas reconocido a nivel mundial es
el neuromarketing, “VENDELE A LA MENTE N A LA GENTE” últimos estudios
adelantados por Biialab, dichos conocimientos enseñan a ser un mejor vendedor
lo que al final es el secreto del éxito de la empresa.
Ventajas:
1. Genera importantísimo branding. Las personas que adquieren un producto en
tiempos de crisis y tuvieron buenas experiencias suelen continuar comprando ese
producto, reconociendo a una marca como siempre presente, en las buenas y en
las malas.
2. Una empresa genera gran reconocimiento. Mientras la mayoría de las demás
empresas cesan sus campañas, una de las pocas vistas será la empresa que decida
realizar la “inversión inteligente“.
3. Grandes productos gracias a buenas campañas. Una gran cantidad de productos
con los que estamos acostumbrados a interactuar durante el día nunca hubieran
sido tan conocidos si no fuera por una excelente campaña de publicidad.
Las nuevas
comunicaciones y herramientas de relaciones públicas que ofrecen a los
mercadólogos y científicos de neuromarketing son alternativas menos costosas, e
igualmente efectivas, para construir, mantener marcas y consciencia de tus
productos ¿Cómo debes hacerlo? Aquí te lo decimos:
LA
TELEVISION SIGUE SIENDO EL MAS EFECTIVO VEHICULO DE PROMOCION.
Estudios neurológicos realizados por la agencia de publicidad Wieden+Kennedy,
quienes manejan las cuentas de Old Spice, Coca-Cola, ESPN, Nike entre otras
reconocidas marcas, arrojan que debido a la dinámica de los tiempos actuales,
el shock de las imágenes de la televisión sigue siendo el mas efectivo vehículo
para llegar al consumidor, pero se hace necesario que el diseño de las campañas
sean realizadas bajo el mas estricto método científico y en programas
especializados de manera de reducir costos y garantizar su efectividad.
Intégrate al mundo social
Ahora que estás pensando en reducir la inversión publicitaria, es un estupendo
momento para comenzar a posicionarte en las comunidades virtuales. Investiga
blogs, abre cuentas con el nombre de tu marca en las redes sociales y participa
de las conversaciones de tu público. Si no tienes tiempo para iniciar tu propio
blog o dinero para crear tu página, conviértete en un comentarista activo,
tanto de blogs como de Twitter y Facebook.
Comunicados de prensa interactivos
Los comunicados de prensa han sido tradicionalmente utilizados por las grandes
empresas para anunciar campañas, lanzamientos de productos y ventas especiales.
Sin embargo, gracias a las nuevas plataformas y viralidad de Internet, han
hecho que la nota de prensa se convierta en una herramienta multimedia útil
para las pequeñas empresas. No obstante, hoy es en realidad un “comunicado
multimedia”, combinando el texto con vídeo, fotos, elementos de los medios
sociales y mucho más.
Destaca en tu industria
El concepto de liderazgo actual incluye el posicionamiento de tu empresa (y
cada uno de tus empleados) como fuente experta del sector. Si se realiza
correctamente, el liderazgo de pensamiento ofrece una valiosa oportunidad para
posicionar a tu empresa como un jugador importante en su campo y generar
atención comercial para sus productos y servicios. Para ello puedes recurrir a
artículos firmados, donde aconsejas cómo resolver algunos problemas.
En la época
de los ochenta y noventa del siglo pasado, muchas marcas consideraron que la
inversión en la publicidad no era tal y si representaba un gasto. Hoy que el país
se encuentra en una crisis económica, donde la devaluación que ha sufrido
nuestra moneda a lo largo de los últimos años ha repercutido en un aumento de
precios y por extensión un mucho menor crecimiento económico del país, con
respecto a las expectativas del gobierno federal.
Las grandes cuentas transnacionales difícilmente disminuyen su presupuesto de
manera drástica en tiempos de crisis, son los inversionistas nacionales y
medianos los que hacen los mayores recortes en materia de publicidad, afectando
a las empresas medianas y pequeñas. Las grandes agencias trasnacionales se
mantienen con sus marcas que manejan a nivel mundial.
Es justo ahora cuando se presentan los mayores retos para los empresarios, no
sólo se trata de atraer nuevos negocios sino de mantener los ya existentes. Lo
peor que puede hacer una empresa en este momento es no hacer nada y no tener
planes de contingencia.
Una de las consecuencias de las crisis pasadas en materia de publicidad fue el
que un número importante de marcas nacionales, algunas de ellas centenarias,
dejaron de invertir totalmente en publicidad desvaneciéndose en la psiquis del
consumidor hasta desaparecer como empresa.
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